La marge commerciale permet de mesurer ce qu'un commerçant gagne sur la vente d'un produit avant de déduire les autres charges de son entreprise. Elle se calcule à partir du prix de vente HT et du coût d'achat HT.
Voici les formules à connaître, avec des exemples simples, pour calculer votre marge commerciale, votre taux de marge et votre taux de marque.
Utilisez le calculateur de marge commerciale gratuit d'OutilsCommerce.
Comment calculer la marge commerciale ?
La marge commerciale correspond à la différence entre le prix de vente hors taxes d'un produit et son coût d'achat hors taxes.
Formule :
Exemple de calcul
Un commerçant achète un produit 12 € HT et le revend 20 € HT.
Chaque vente de ce produit génère donc 8 € de marge commerciale. Cette somme doit ensuite contribuer au financement des autres charges de l'entreprise : loyer, salaires, énergie, assurance, frais bancaires, publicité ou encore pertes et invendus.
Comment calculer le taux de marge ?
Le taux de marge compare la marge commerciale au coût d'achat HT.
Exemple
Un produit est acheté 10 € HT et vendu 15 € HT. La marge commerciale est de 5 €.
Comment calculer le taux de marque ?
Le taux de marque compare cette fois la marge commerciale au prix de vente HT.
Avec le même produit acheté 10 € HT et vendu 15 € HT :
Taux de marge ou taux de marque : quelle différence ?
La différence vient donc de la valeur utilisée comme référence. Le taux de marge utilise le coût d'achat tandis que le taux de marque utilise le prix de vente.
C'est une distinction importante : un taux de marge de 50 % ne signifie pas que 50 % du prix de vente constitue votre marge. Dans notre exemple, un taux de marge de 50 % correspond à un taux de marque de 33,33 %.
Comment calculer son prix de vente à partir d'un taux de marge ?
Si vous connaissez votre coût d'achat et le taux de marge que vous souhaitez appliquer :
Pour un produit acheté 10 € HT avec un objectif de 40 % de taux de marge :
Comment calculer son prix de vente à partir d'un taux de marque ?
La formule est différente lorsqu'on souhaite atteindre un taux de marque précis :
Pour un produit acheté 10 € HT avec un objectif de 40 % de taux de marque :
Faut-il calculer sa marge en HT ou en TTC ?
La marge commerciale se calcule normalement sur les montants hors taxes. La TVA collectée auprès du client n'est pas une recette définitive de l'entreprise : elle doit généralement être reversée à l'État après déduction de la TVA récupérable.
Il faut donc éviter de comparer directement un coût d'achat HT avec un prix de vente TTC.
Attention au véritable coût d'achat
Le prix indiqué par le fournisseur n'est pas nécessairement le coût réel du produit. Selon votre activité, il peut être nécessaire de tenir compte notamment du transport, des emballages, de certains frais d'approvisionnement ou d'autres coûts directement liés à l'achat.
Une marge apparemment confortable peut donc être beaucoup plus faible lorsque tous les coûts sont pris en compte.
Quelle marge faut-il appliquer dans un commerce ?
Il n'existe pas de taux de marge idéal valable pour tous les commerces. Le niveau nécessaire dépend notamment du secteur, des charges de l'entreprise, de la concurrence, de la rotation des produits et du prix que les clients sont prêts à payer.
Il faut également regarder la marge en euros. Un pourcentage élevé sur un produit à faible prix ne génère pas nécessairement suffisamment de marge pour financer les charges de l'entreprise.
Calculer automatiquement votre marge
Vous n'avez pas besoin de refaire toutes ces formules à la main. Entrez votre prix d'achat, votre prix de vente et vos données dans notre outil pour obtenir automatiquement vos principaux indicateurs.
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