Le taux de marge et le taux de marque sont deux indicateurs essentiels pour analyser la rentabilité d'un produit. Ils sont souvent confondus car ils utilisent tous les deux la marge commerciale, mais leur méthode de calcul est différente.
Le taux de marge est calculé par rapport au coût d'achat HT, tandis que le taux de marque est calculé par rapport au prix de vente HT. Un même produit possède donc généralement deux pourcentages différents.
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Qu'est-ce que le taux de marge ?
Le taux de marge mesure la marge commerciale réalisée par rapport au coût d'achat HT du produit.
Exemple de calcul du taux de marge
Un commerçant achète un produit 10 € HT et le revend 15 € HT. Sa marge commerciale est donc de 5 €.
Le commerçant réalise donc une marge équivalente à 50 % de son coût d'achat.
Qu'est-ce que le taux de marque ?
Le taux de marque mesure la marge commerciale par rapport au prix de vente HT du produit.
Exemple de calcul du taux de marque
Reprenons exactement le même produit : achat 10 € HT, vente 15 € HT et marge commerciale de 5 €.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
La différence vient donc uniquement de la base utilisée pour effectuer le calcul :
| Indicateur | Base de calcul | Exemple |
|---|---|---|
| Taux de marge | Coût d'achat HT | 50 % |
| Taux de marque | Prix de vente HT | 33,33 % |
Un taux de marge de 50 % ne signifie donc pas que votre marge représente 50 % de votre prix de vente. Dans cet exemple, elle représente 33,33 % du prix de vente HT.
Comment passer d'un taux de marge à un taux de marque ?
Si vous connaissez votre taux de marge, vous pouvez retrouver directement le taux de marque avec la formule suivante :
Avec un taux de marge de 50 % :
Comment passer d'un taux de marque à un taux de marge ?
L'opération inverse est également possible :
Avec un taux de marque de 40 % :
Quel indicateur utiliser pour fixer son prix de vente ?
Les deux indicateurs sont utiles, mais ils ne répondent pas exactement à la même question.
Le taux de marge permet notamment de mesurer la marge obtenue par rapport au coût d'achat. Le taux de marque indique quelle proportion du prix de vente HT correspond à la marge commerciale.
L'essentiel est surtout de toujours savoir lequel des deux pourcentages vous utilisez lorsque vous fixez vos prix. Confondre taux de marge et taux de marque peut conduire à appliquer un prix différent de celui prévu.
Exemple : obtenir 40 % de taux de marge ou 40 % de taux de marque
Prenons un produit acheté 10 € HT.
Pour obtenir 40 % de taux de marge :
Pour obtenir 40 % de taux de marque :
La différence est importante : avec exactement le même coût d'achat et un objectif affiché de « 40 % », le prix obtenu n'est pas le même selon l'indicateur utilisé.
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→ Calculer mon taux de marge et mon taux de marque
Pour aller plus loin
Si vous souhaitez reprendre les bases, consultez notre guide Comment calculer sa marge commerciale ?.
Retrouvez également tous nos contenus consacrés aux prix et à la rentabilité dans Prix, marge et rentabilité pour les commerçants.
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