Comment calculer son prix de vente ?
Fixer le bon prix de vente est une étape essentielle pour assurer la rentabilité d'un commerce. Un prix trop faible peut réduire fortement votre marge, tandis qu'un prix trop élevé peut rendre votre offre moins compétitive. Pour déterminer un prix cohérent, il faut notamment tenir compte du prix d'achat, de la marge souhaitée, du taux de marque et de la TVA.
Calculer un prix de vente à partir du prix d'achat
La méthode la plus simple consiste à partir du prix d'achat HT du produit et à lui ajouter la marge commerciale souhaitée.
Par exemple, un produit acheté 10 € HT et sur lequel le commerçant souhaite réaliser 5 € de marge devra être vendu :
10 € + 5 € = 15 € HT
Avec une TVA de 20 %, son prix de vente TTC sera de :
15 € × 1,20 = 18 € TTC
Calculer son prix de vente avec un taux de marque
Dans le commerce, il est souvent plus pratique de déterminer le prix de vente à partir d'un taux de marque cible. Le taux de marque représente la part de la marge commerciale dans le prix de vente HT.
Avec un produit acheté 10 € HT et un objectif de 40 % de taux de marque :
10 ÷ (1 - 0,40) = 16,67 € HT
Avec une TVA à 20 %, cela correspond à environ 20 € TTC.
Attention à ne pas confondre taux de marge et taux de marque : les deux indicateurs utilisent une base de calcul différente.
→ Comprendre la différence entre taux de marge et taux de marque
Calculer son prix avec un coefficient multiplicateur
Le coefficient multiplicateur est particulièrement pratique dans le commerce de détail. Il permet de passer rapidement d'un prix d'achat à un prix de vente.
Le principe est simple :
Il faut toutefois vérifier si le coefficient utilisé permet de passer du prix d'achat HT au prix de vente HT ou directement au prix de vente TTC. Cette différence est importante pour éviter les erreurs de marge.
Prix de vente et rentabilité
Un prix de vente ne doit pas uniquement être déterminé à partir du prix d'achat d'un produit. La marge réalisée doit également contribuer au financement des différentes charges de l'entreprise : loyer, énergie, assurances, salaires, frais bancaires, logiciels, communication ou encore transport.
Il est donc possible qu'un produit présente une marge positive tout en étant insuffisamment rentable pour l'entreprise. Le suivi du seuil de rentabilité permet de déterminer le niveau de chiffre d'affaires nécessaire pour couvrir l'ensemble des charges.
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Pour aller plus loin
Le prix de vente est directement lié à la marge, au taux de marque, au coefficient multiplicateur et à la rentabilité globale de l'entreprise. Retrouvez l'ensemble de nos ressources consacrées à ces sujets.
→ Comment calculer sa marge commerciale ? Formules et exemples