Coefficient multiplicateur : calcul, formule et exemples
Le coefficient multiplicateur est un outil simple permettant de passer rapidement d'un prix d'achat à un prix de vente. Très utilisé dans le commerce de détail, il facilite la fixation des prix et permet d'appliquer une méthode homogène à une gamme de produits.
Son utilisation demande toutefois de bien identifier les montants utilisés : prix d'achat HT, prix de vente HT ou prix de vente TTC. Une confusion entre ces valeurs peut entraîner une erreur importante dans le calcul de la marge.
Comment calculer un coefficient multiplicateur ?
Lorsque l'on souhaite connaître le coefficient permettant de passer d'un prix d'achat HT à un prix de vente TTC, la formule est la suivante :
Par exemple, un produit acheté 10 € HT et vendu 20 € TTC possède un coefficient multiplicateur de :
20 ÷ 10 = 2
Le commerçant applique donc un coefficient de 2 au prix d'achat HT pour obtenir son prix de vente TTC.
Calculer un prix de vente avec un coefficient
Lorsque le coefficient est déjà défini, il suffit de multiplier le prix d'achat par celui-ci.
Avec un prix d'achat de 15 € HT et un coefficient de 2,2 :
15 × 2,2 = 33 € TTC
Coefficient multiplicateur et marge commerciale
Un coefficient multiplicateur ne correspond pas directement à un taux de marge ou à un taux de marque. Il permet avant tout d'obtenir rapidement un prix de vente à partir d'un prix d'achat.
Pour connaître la rentabilité réelle du produit, il est ensuite utile de calculer la marge commerciale et le taux de marque obtenus avec ce prix de vente.
→ Comment calculer sa marge commerciale ?
→ Comprendre la différence entre taux de marge et taux de marque
Coefficient HT ou TTC : attention à la méthode utilisée
Il n'existe pas une seule manière d'utiliser un coefficient multiplicateur. Certaines entreprises raisonnent entre prix d'achat HT et prix de vente HT, tandis que d'autres utilisent directement le prix d'achat HT et le prix de vente TTC.
Avant de comparer deux coefficients, il faut donc toujours vérifier la méthode de calcul utilisée. Deux coefficients différents peuvent parfois correspondre à une rentabilité proche simplement parce que l'un intègre la TVA et l'autre non.
Quel coefficient multiplicateur choisir ?
Il n'existe pas de coefficient universel valable pour tous les commerces ou tous les produits. Le coefficient dépend notamment du niveau de marge recherché, du taux de TVA, des charges de l'entreprise, du positionnement commercial et des prix pratiqués sur le marché.
Plutôt que d'appliquer automatiquement le même coefficient à tous les produits, il est donc préférable de vérifier le prix de vente et la marge réellement obtenue.
→ Comment calculer son prix de vente ?
Utilisez les outils gratuits OutilsCommerce
OutilsCommerce propose des calculateurs gratuits pour vérifier rapidement vos prix, vos marges et vos principaux indicateurs commerciaux.
→ Calculateur de marge commerciale gratuit
→ Tous les calculateurs gratuits pour commerçants
Prix, marge et rentabilité
Le coefficient multiplicateur n'est qu'un des outils permettant de piloter ses prix. Retrouvez également nos guides consacrés au prix de vente, à la marge commerciale, au taux de marque et à la rentabilité d'un commerce.