Seuil de rentabilité : calcul, formule et point mort
Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d'affaires qu'une entreprise doit réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges. En dessous de ce seuil, l'activité génère une perte. Au-dessus, elle commence à dégager un bénéfice.
Pour un commerçant, un artisan ou un indépendant, connaître son seuil de rentabilité permet notamment de fixer un objectif minimum de chiffre d'affaires et de mieux mesurer l'impact des charges et de la marge sur la rentabilité de l'activité.
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Le calcul repose sur les charges fixes et le taux de marge sur coûts variables.
Le résultat obtenu correspond au chiffre d'affaires nécessaire pour atteindre l'équilibre.
Quelles sont les charges fixes ?
Les charges fixes sont les dépenses qui ne varient pas directement avec le niveau des ventes. Selon l'entreprise, elles peuvent notamment comprendre :
- le loyer du local ;
- les assurances ;
- certains abonnements et logiciels ;
- les frais administratifs récurrents ;
- certaines charges de personnel ;
- les frais bancaires fixes.
Il est important de distinguer ces charges des charges variables, qui évoluent avec l'activité. Dans un commerce, le coût d'achat des marchandises constitue généralement une part importante des coûts variables.
Exemple de calcul du seuil de rentabilité
Prenons un commerce supportant 30 000 € de charges fixes par an et disposant d'un taux de marge sur coûts variables de 40 %.
Le seuil de rentabilité est donc de 75 000 € de chiffre d'affaires annuel.
À ce niveau d'activité, l'entreprise couvre ses charges. Si elle réalise davantage de chiffre d'affaires, elle commence, toutes choses égales par ailleurs, à générer un résultat positif.
Seuil de rentabilité et point mort : quelle différence ?
Ces deux notions sont proches mais ne représentent pas exactement la même chose.
Le seuil de rentabilité est exprimé en chiffre d'affaires. Il indique le montant de ventes nécessaire pour atteindre l'équilibre.
Le point mort traduit généralement cet objectif en durée : il permet d'estimer à quel moment de l'année l'entreprise atteint son seuil de rentabilité.
Plus le point mort est atteint tôt dans la période étudiée, plus l'entreprise dispose ensuite de temps pour générer un résultat positif.
Quel est le lien entre marge et seuil de rentabilité ?
La marge joue un rôle déterminant dans la rentabilité d'un commerce. À niveau de charges identique, une amélioration de la marge permet généralement d'atteindre le seuil de rentabilité avec un chiffre d'affaires moins élevé.
À l'inverse, une baisse importante des marges oblige l'entreprise à réaliser davantage de ventes pour absorber ses charges. C'est pourquoi il est utile de suivre conjointement prix de vente, marge et seuil de rentabilité.
→ Comment calculer sa marge commerciale ?
→ Comment calculer son prix de vente ?
Fixer ses prix en tenant compte de la rentabilité
Un produit peut générer une marge positive sans que l'activité dans son ensemble soit rentable. La fixation des prix doit donc tenir compte du coût d'achat des produits, de la marge recherchée, des charges de l'entreprise et du volume de ventes réalisable.
Le coefficient multiplicateur peut également servir à construire rapidement un prix de vente à partir du prix d'achat.
→ Coefficient multiplicateur : calcul, formule et exemples
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Prix, marge et rentabilité pour les commerçants
Retrouvez nos différents guides consacrés à la fixation des prix, à la marge commerciale, au taux de marque, au coefficient multiplicateur et au pilotage de la rentabilité.